BI Consult
  • Перейти на QlikSense
  • Перейти на QlikView
  • Перейти на Tableau
  • Перейти на Power BI
  • российские bi dwh dl
  • Главная
  • Продукты Business-Qlik
    • Дистрибуция
    • Розничная торговля
    • Производство
    • Операторы связи
    • Страхование
    • Банки
    • Лизинг
    • Логистика
    • Нефтегазовый сектор
    • Медицина
    • Сеть ресторанов
    • Энергетика
    • Фрод-менеджмент
    • E-Commerce
    • Фармацевтика
    • Построение хранилища данных
    • Создание Data Lake
    • Цифровая трансформация
    • Управление по KPI
    • Финансы
    • Продажи
    • Склад
    • HR
    • Маркетинг
    • Внутренний аудит
    • Категорийный менеджмент
    • S&OP и прогнозная аналитика
    • Геоаналитика
    • Цепочки поставок (SCM)
    • Process Mining
    • Сквозная аналитика
  • Платформы
    • Qlik Sense
    • QlikView
    • Tableau
    • Microsoft Power BI
    • Геоаналитика Qlik GeoAnalytics
    • Qlik NPrinting - рассылка отчетности QlikView/Qlik Sense
    • KliqPlanning Suite - бюджетирование в QlikView
    • ATK BiView-1C Коннектор (для Qlik/Tableau/PowerBI)
    • QlikView/Qlik Sense SAP Коннектор
    • QlikView R-Коннектор
    • Qlik Web Connectors - коннектор Google, Facebook, Twitter
    • Vizlib Qlik Sense extentions (библиотека экстеншнов)
    • Библиотека extention для Qlik
    • Qlik Alerting
    • Qlik Data Integration Platform - создание Data Lake
    • Qlik Data Catalog решение для Data Governance
    • ATK BiView документация
  • Услуги
    • Консалтинг
    • Пилотный проект
    • План обучения и сертификации
    • Подготовка специалистов по Qlik
    • Бесплатное обучение Qlik
    • Сертификация Qlik
    • Поддержка
    • Технические задания
    • Сбор требований для проекта внедрения BI-системы
    • Аудит приложений Qlik и Tableau
    • Разработка BI Стратегии
    • Styleguide для BI-системы
    • Как выбрать BI-систему
  • Курсы
    • Учебный курс по Qlik Sense
    • Учебный курс по Tableau
    • Учебный курс по Microsoft Power BI
    • Учебный курс Информационная грамотность (Data Literacy)
    • Учебный курс Современная архитектура хранилища данных
    • Учебный курс для бизнес-аналитиков
    • Учебный курс по NPrinting
    • Учебный курс по BigQuery
    • Учебный курс по Azure Databricks
    • Учебный курс по DWH
    • Учебный курс по Data Governance
    • Учебный курс по Data Science (ML, AI)
    • Учебный курс администратора Qlik Sense
  • Компания
    • Руководство
    • Новости
    • Клиенты
    • Карьера
    • Скачать
    • Контакты

Отраслевые решения

  • Дистрибуция
    • Business-Qlik Дистрибуция
  • Розничная торговля
    • Business-Qlik Розничная торговля
    • Business-Qlik Розничная торговля: DIY
    • Business-Qlik Розничная торговля: Fashion
    • Business-Qlik для сетей аптек
    • BusinessPack для Tableau: POS - Point of Sales Perfomance
  • Производство
    • Business-Qlik Производство
  • Операторы связи
  • Банки
    • Business-Qlik for Banking на базе QlikView/Qlik Sense
    • Бизнес-аналитика в банке
  • Страхование
  • Фармацевтика
    • Business-Qlik Фармацевтика
  • Нефтегазовый сектор
  • Лизинг
  • Логистика
  • Медицина
  • Сеть ресторанов
  • Энергетика
  • E-Commerce
  • Анализ мошенничеств (фрод-менеджмент)

Функциональные решения

  • Управление по KPI
    • Самоуправляемая компания
  • Финансы
    • Бюджетирование
    • Консолидация финансовой отчетности
    • Панель управления, KPI для CFO
    • Рабочий капитал
    • Финансовая отчетность по МСФО
    • Платежный календарь / прогнозный ДДС
  • Продажи
    • Анализ данных из CRM
    • Планирование
  • Склад
  • Категорийный менеджмент
  • HR
  • Маркетинг
  • Внутренний аудит
  • Построение хранилища данных
  • Геоаналитика, аналитика на географической карте
  • Цепочка поставок (SCM)
  • S&OP и прогнозная аналитика
    • Прогнозная аналитика
    • Прогноз спроса на основании данных о вторичных продажах
  • Разработка стратегии цифровой трансформации
  • Сквозная аналитика
  • Process Mining
Главная » Продукты Business-Qlik

Business Qlik for Planning: Планирование продаж и операций (S&OP)

Процесс планирования продаж и операций (Sales and Operations Planning, S&OP) – это набор ежемесячных мероприятий, направленных на превращение стратегического плана компании в конкретные шаги по его реализации. Внедрение S&OP-процесса ведет к снижению издержек во всей цепочке поставок и позволяет минимизировать т.н. «потерянные продаж» и «замороженные» в виде запаса деньги. Для автоматизации S&OP-процесса мы используем наиболее гибкие и современные инструменты – Qlik Sense, QlikView, Tableau и Power BI.

Что дает внедрение S&OP-процесса вашей компании

Прогноз спроса, находясь в самом начале цепочки поставок, оказывает огромное влияние на расходы компании. Именно поэтому высокая точность прогноза спроса является залогом отсутствия потерь во всей цепочке поставок и одной из важнейших задач для оптимальной работы компании в целом. Внедрение S&OP-процесса ведет к снижению издержек во всей цепочке поставок, в том числе обеспечивает:
 
В результате внедрения S&OP-процесса вы получаете:
  • Ежемесячный прогноз продаж с необходимой детализацией;
  • Ежемесячные цели (план) для коммерческого персонала с детализацией до клиента;
  • Ежедневный детальный план производства и логистики;
  • План закупок сырья и материалов;
  • План по закупке оборудования и привлечению людских ресурсов.

 

Стандартный S&OP-процесс позволяет увеличивать точность прогнозирования на основании первичных продаж. Однако наступает момент, когда повысить точность прогноза спроса только за счет первичных продаж уже нельзя. Ресурс для повышения точности – вторичные продажи, которые можно получить с помощью инструмента BusinessQlik.
Увеличение точности возможно благодаря ключевому принципу работы всей цепочки поставок, который можно кратко сформулировать так: чем ближе к покупателю, тем точнее план. Такой подход позволяет избежать значительных колебаний спроса, вызванных так называемым «эффектом кнута». И если компания реализует значительную часть своей продукции через дистрибьюторов, использовать данные по вторичным продажам для процесса планирования продаж и операций особенно важно.
 
Кроме того, с помощью данных о вторичных продажах решаются также следующие задачи:
  • Получение отчетности о продажах дистрибьюторов и остатках продукции компании на их складах;
  • Контроль торговых команд, работающих на базе дистрибьюторов;
  • Создание маршрутов для торговых представителей;
  • Планирование промо-акций;
  • Планирование вторичных продаж;
  • Выплата компенсаций дистрибьюторам за торговые команды на основе данных о выполнении плана.
Business-Qlik Forecast: система прогнозирования в BI-системах

Система доступна на платформах Qlik Sense, QlikView, Tableau, Power BI  

      

 

BI-система для планирования продаж и операций (S&OP)

 
BI-система объединяет в новом приложении все ключевые элементы комплексного процесса планирования продаж и операций: от прогнозирования спроса с использованием статистических методов до анализа влияния жизненного цикла продуктов и от оценки эффективности промо активностей до планирования поставок с учётом ограничений производства и ресурсных возможностей. В отличии от традиционных разрозненных решений, BI-система создаёт единую платформу для кросс-функционального интегрированного планирования с сильной ролевой моделью и возможностями совместной выработки консолидированного плана продаж и операций внутри компании. Решение Anaplan предоставляет возможность запустить непрерывный цикл, который позволит наилучшим образом удовлетворить клиентский спрос и получить максимально маржинальную прибыль.

Сценарный анализ в реальном времени

Приложение позволяет в online режиме находить узкие места в цепочке поставок при скачках спроса, запуске новых продуктов или масштабных маркетинговых активностей. Мультиверсионность дает возможность оперировать различными вариантами развития событий и быстро принимать решения.

Связь планирования с фактической реализацией

Anaplan предоставляет возможность отслеживать выполнение утверждённого плана и установленных KPIs на ежедневной основе и своевременно принимать корректирующие действия для достижения намеченных результатов.

Единый взгляд на планирование внутри компании

Схема работы приложения направлена на сближение различных взглядов на план продаж между подразделениями. Прозрачный результат обсуждения с учётом вклада всех функциональных направлений утверждается руководством и принимается к действию в кратчайшие сроки.

Ключевые преимущества

  • Улучшение эффективности кросс-функционального взаимодействия и достижение компромиссного плана, который непрерывно синхронизируется между подразделениями продаж, маркетинга, финансов и логистики.
  • Возможность быстрого учета влияния новых факторов в действующей модели и выработка оптимальных управленческих решений.
  • Расширение взаимодействия со всеми участниками цепочки поставок независимо от из местонахождения.
  • Упрощение понимания влияния финансовых факторов и обеспечение контроля за выручкой, маржинальностью и операционной эффективностью.

Ключевые возможности

  • Начните с готового решения, созданного на базе лучших практик организации планирования продаж и производства.
  • Настройте дэшборды под конкретные задачи и легко меняйте их наполнение.
  • Проводите cценарный анализ в режиме реального времени.
  • Оперативно работайте над отклонениями от установленного плана.
  • Автоматизируйте рабочий процесс планирования и согласования результатов при помощи гибко настраиваемой ролевой модели.
  • Проводите полный аудит всех изменений и держите все под контролем.
  • Управляйте справочниками быстро и без ограничений.

Прогнозирование спроса

BI-система создает широкие возможности определения спроса на любых уровнях продуктовой и региональной структуры с учётом актуальных предпосылок и статистических методов прогнозирования. Встроенная мультиверсионность и инструменты ролевого моделирования позволяют упорядочить работу различных подразделений и системно консолидировать информацию.

Планирование поставок

BI-система дает возможность сконцентрироваться на ключевых ресурсных возможностях и ограничениях производственных мощностей, чтобы удовлетворить прогноз спроса при сохранении целевой маржинальности и операционной эффективности.

Продукт BusinessQlik for Planning (K4 Analytics) предназначен для поддержки прогнозирования спроса и планирования продаж в рамках процесса Sales and Operations Planning (S&OP). Он даёт возможность интерактивного построения планов продаж и операций с участием экспертов, учёта дополнительных факторов влияния, внесения корректировок и их согласования между участниками процесса.

Гибкая настройка рабочего процесса, ролей пользователей и прав доступа к системе и данным. Корректировка фактических продаж компании для целей прогнозирования спроса. Расчет плана продаж и операций не только в натуральных, но и в денежных единицах, в том числе – корректировка плана в деньгах. Встроенный модуль отчетности, аналогичной сводным таблицам Excel, в том числе преднастроенная отчетность о точности прогнозирования.

Запросить видео презентацию Узнать стоимость решения Запросить доступ к демо стенду online

Задать вопрос

loading...

Материалы по теме

  • Презентация решения Anaplan

    Скачать
  • Обзор принципов безопасности в Anaplan

    Скачать
  • История успеха внедрения системы бюджетирования Anaplan в Медси

    Скачать

Решения

Анализировать ФинансыУвеличивайте ПродажиОптимальный Склад и ЛогистикаМаркетинговые Метрики

Клиенты

  • Решение в области планирования, бюджетирования, план-фактного анализа продаж. Хранилище данных QlikSense;

  • Fort Group
    Компания FORTGROUP – один из лидеров рынка коммерческой недвижимости Северо-Запада.
  • Мицар

    Анализ продаж в разрезах; планирование и прогнозирование, cтруктура валового дохода; реализация карты ССП (системы сбалансированных показателей).

  • Лицензии Qlik Sense, администрирование и поддержка сервера Qlik Sense, обучение специалистов Qlik Sense

  • Решения
    • Дистрибуция
    • Розничная торговля
    • Производство
    • Операторы связи
    • Банки
    • Страхование
    • Фармацевтика
    • Лизинг
    • Логистика
    • Медицина
    • Нефтегазовый сектор
    • Сеть ресторанов
  • Продукты
    • Qlik Sense
    • QlikView
    • Tableau
    • Microsoft Power BI
    • ATK BiView-1C Коннектор (для Qlik/Tableau/PowerBI)
    • Vizlib Qlik Sense extentions (библиотека экстеншнов)
    • NPrinting
    • Геоаналитика Qlik GeoAnalytics
    • KliqPlanning Suite
    • Qlik WebConnectors
    • QlikView R Коннектор
    • QlikView/Qlik Sense SAP Коннектор
    • Alteryx
    • Qlik Data Catalog
    • Документация ATK BiView
  • Услуги
    • Консалтинг
    • Пилотный проект
    • Поддержка
    • План обучения и сертификации Qlik
    • Бесплатное обучение
    • Учебные курсы
    • Сертификация Qlik
    • Аудит приложений
  • Курсы
    • Учебный курс по Qlik Sense
    • Учебный курс по Tableau
    • Учебный курс по Microsoft Power BI
    • Учебный курс Современная архитектура хранилища данных
    • Учебный курс Информационная грамотность
    • Учебный курс для бизнес-аналитиков
    • Учебный курс по NPrinting
    • Учебный курс по Azure Databricks
    • Учебный курс по Google BigQuery
  • Компания
    • О нас
    • Руководство
    • Новости
    • Клиенты
    • Скачать
    • Контакты
  • Функциональные решения
    • Продажи
    • Финансы
    • Склад
    • HR
    • S&OP и прогнозная аналитика
    • Внутренний аудит
    • Геоаналитика
    • Категорийный менеджмент
    • Построение хранилища данных
    • Система управления KPI и BSC
    • Управление цепочками поставок
    • Маркетинг
    • Цифровая трансформация
    • Сквозная аналитика
    • Process Mining
QlikView Partner
LinkedInYouTubeVkontakteFacebook
ООО "Би Ай Консалт",
ИНН: 7811437757,
ОГРН: 1097847154184
199178, Россия,
Санкт-Петербург,
6-ая линия В.О., Д. 63, 4 этаж
Тел: +7 (812) 334-08-01
Тел: +7 (499) 608-13-06
E-mail: info@biconsult.ru